清净香创业团队
清净香以云南高山药材、生态果干和可食用陈皮精油为核心，打造一款可闻、可泡、可携带的天然草本助眠香囊，为用户提供睡前助眠、旅行放松、办公解压和草本茶饮的多场景解决方案。
助眠产品同质化严重，用户缺乏购买记忆点
清净香以云南高山药材、生态果干和可食用陈皮精油为核心，打造一款可闻、可泡、可携带的天然草本助眠香囊，为用户提供睡前助眠、旅行放松、办公解压和草本茶饮的多场景解决方案。
为用户提供一款 可闻、可泡、可携带 的天然草本助眠香囊。产品同时具备助眠、驱虫、泡茶、便携和礼品属性，既能用于睡前放松，也能用于旅行、办公、浴室和下午茶等场景，让用户用更自然、更轻松的方式改善睡眠体验。
以云南本地市场和中国社交媒体平台为起点，完成清净香助眠香囊的产品上市和首轮市场验证。重点通过电商平台、社交媒体种草、校园市集、酒店/瑜伽馆合作等方式获取早期用户，目标实现营收 128万元，形成基础用户口碑和复购数据。
以下内容来自团队工作台的 10 步商业计划模型。系统会自动过滤内部字段，把素材整理成项目主页中可读、可展示、可传播的内容。
进入真实场景
用调研时间、地点、对象和现场照片，建立项目的第一手证据。
看见机会边界
梳理市场规模、增长数据与政策支持，判断问题是否值得长期投入。
中国睡眠经济市场规模已达到 5532.3亿元，助眠香氛产品作为睡眠经济的重要细分品类，2023年估算市场规模约 322亿元。随着失眠、压力、情绪调节和非药物助眠需求增加，天然香囊、草本香氛、助眠茶饮等产品具备较大的市场增长空间。
5532.3亿元
数据来源 · 华经情报网、艾媒咨询、新浪财经
6695亿元
数据来源 · 根据2024年5532.3亿元市场规模及近一年约21.0%增长率测算
8101亿元
数据来源 · 根据2025年预计6695亿元及约21.0%增长率测算
健康中国行动推进委员会 · 2019年
文件强调提高国民健康水平，倡导健康生活方式，关注睡眠、心理健康和慢性健康问题管理，推动公众形成科学、健康、可持续的生活习惯。
清净香定位为非药物、天然草本助眠产品，产品可用于睡前助眠、办公室解压、出差旅行、浴室放松和下午茶等 5类场景。相比药物助眠，清净香以“闻香+泡茶+便携”的轻干预方式帮助用户改善睡眠体验，符合健康中国背景下对睡眠健康和非药物健康产品的支持方向。
国务院办公厅 · 2022年
规划提出发展健康产业，提升健康产品和健康服务供给能力，鼓励满足人民群众多层次、多样化健康需求的产品和服务。
清净香采用 4种药材+4种果干+1种可食用陈皮精油 的产品组合，形成助眠、驱虫、泡茶、便携等复合功能。项目PPT中显示，产品未来可覆盖 12800+用户，2026年平均季度营收预计 32万元，并已规划与 8家酒店/瑜伽馆 签约，总订单金额 54万元，说明项目具备从健康消费产品向场景化健康服务产品延伸的潜力。
锁定关键矛盾
从真实反馈中提炼三类核心痛点，为方案设计建立清晰靶点。
市面上的香囊、香氛和草本助眠产品大多停留在“闻香”“驱虫”“放松”等基础功能上，产品外观、配方和使用场景相似度较高，缺少差异化卖点。消费者很难区分不同品牌之间的真实价值，也难以形成稳定复购和品牌忠诚。清净香要解决的核心问题之一，就是将传统香囊升级为“可闻、可泡、可携带”的复合型助眠产品，让用户不仅记住香味，也记住产品的场景价值。
部分香囊产品原料来源不清晰，可能使用低质药材、人工香精或成分含量不稳定的原料，导致香气刺鼻、体验不稳定，甚至影响用户对产品安全性的判断。清净香通过“4种药材+4种果干+可食用陈皮精油”的组合，强调天然、可食用、可泡茶和更安心的使用体验，从原料层面提升产品信任度。
传统香囊往往只能用于闻香或驱虫，很多助眠产品也只能在睡前单一场景使用，无法覆盖用户在旅行、办公、泡澡、下午茶等不同生活场景中的放松需求。清净香将助眠、驱虫、泡茶、便携和礼品属性结合起来，可用于睡前床头闻香、出差旅行、办公室解压、浴室放松和下午茶饮用等多个场景，让产品从一次性香囊升级为日常生活方式产品。
提出可验证方案
用一句话、示意图、优势和结果证据，说明项目如何创造价值。
清净香以云南高山药材、生态果干和可食用陈皮精油为核心，打造一款可闻、可泡、可携带的天然草本助眠香囊，为用户提供睡前助眠、旅行放松、办公解压和草本茶饮的多场景解决方案。
清净香的项目价值可以通过市场、产品和商业三个方面验证：第一，产品端已形成 4种药材+4种果干+1种可食用精油 的明确配方，并覆盖 5类生活场景；第二，价格端以 24.9元/个 低于两个主要竞品，具备性价比优势；第三，商业端项目规划显示未来可触达 12800+用户，2026年平均季度营收预计 32万元，并计划与 8家酒店/瑜伽馆 签约，总订单金额 54万元，说明产品具备从个人消费向B端场景合作扩展的潜力。
清净香不是普通香囊，而是集 助眠、驱虫、泡茶 于一体的复合型产品。用户既可以把香囊挂在床头、枕边用于睡前闻香，也可以在旅行、办公室、浴室等场景中使用，还可以拆开后冲泡成草本茶饮，提升产品使用频次和复购可能。
睡前助眠、出差/旅行、上班解压、浴室放松、下午茶；相比竞品主要集中在驱虫或闻香功能，清净香增加了泡茶和多场景放松价值。
清净香采用 4种药材+4种果干+1种可食用陈皮精油 的组合，包括金丝桃、荆芥、香薷、艾草，以及红枣、苹果、荔枝、葡萄等天然果干，强调纯天然、可食用、可泡茶，降低用户对人工香精、低质原料和误食风险的担忧。
清净香在“误食危险性”上标注为 无，材料来源为 纯天然；技术分解中也明确提出产品使用云南高山药材、生态果干和可食用陈皮精油。
清净香在保持天然原料、多功能使用和便携设计的基础上，将单个锦囊价格控制在 24.9元/个，低于主要竞品许愿池的 25.8元/个 和青闫的 26.9元/个。这使产品在功能更多、风险更低的同时，仍具备更强的大众消费吸引力。
许愿池价格为 25.8元/个，青闫价格为 26.9元/个，清净香价格为 24.9元/个；同时清净香具备驱虫、泡茶、助眠三重用途，价格与功能组合更具竞争力。
找到差异位置
横向比较现有方案，明确团队项目真正不同的地方。
面向睡眠质量较差、压力较大、偏好天然助眠产品的年轻消费者，以及出差旅行人群、办公室人群、女性生活方式消费者和酒店/瑜伽馆等B端场景客户。用户需求集中在“天然安全、助眠放松、可泡茶、可便携、多场景使用”。
主要面向喜欢传统香囊、驱虫香包和日常随身香氛产品的消费者。用户需求集中在“便携、驱虫、装饰和基础闻香”，更偏向普通香囊消费场景。
主要面向偏好天然材料、便携香囊和国风生活方式产品的消费者。用户需求集中在“天然、便携、驱虫、随身佩戴”，但在助眠、泡茶和多场景复合使用方面表达相对不足。
主打 助眠、驱虫、泡茶、便携 四合一功能。产品既可以作为床头香囊帮助睡前放松，也可以随身携带用于旅行、办公场景，还可以拆开冲泡成草本茶，满足用户多场景复合需求。
主要功能集中在 驱虫和基础闻香，适合日常随身佩戴或放置在衣柜、房间等场景中，功能相对单一。
主要强调 天然材料、便携佩戴和驱虫功能，适合作为传统香囊使用，但在助眠、泡茶和场景延展方面较弱。
单个锦囊价格为 24.9元/个，低于许愿池的 25.8元/个 和青闫的 26.9元/个。在价格更低的同时，清净香提供助眠、驱虫、泡茶等多重功能，性价比更高。
价格为 25.8元/个，价格略高于清净香，主要价值集中在驱虫和传统香囊使用。
价格为 26.9元/个，是三者中价格最高的产品，主打天然和便携，但功能延展性不如清净香。
优势在于 更安全、更多功能、更高性价比。产品采用 4种药材+4种果干+1种可食用陈皮精油，强调纯天然、可食用、可泡茶，误食危险性低；同时覆盖睡前助眠、出差旅行、上班解压、浴室放松、下午茶等 5类应用场景。
优势在于传统香囊认知较强，用户容易理解产品用途，适合驱虫、闻香和日常装饰场景。
优势在于强调天然材料和国风香囊属性，适合喜欢传统文化、便携香囊和随身佩戴的消费者。
作为新品牌，清净香目前在品牌知名度、用户信任度、渠道覆盖率和规模化生产能力上仍弱于成熟香囊品牌。产品虽然具备助眠、驱虫、泡茶等多重功能，但后续仍需要通过真实用户反馈、复购数据、酒店/瑜伽馆合作案例和安全检测材料持续证明产品效果。
存在一定误食风险，部分产品可能含有化学成分，天然健康属性不足；功能主要集中在驱虫和基础闻香，缺乏助眠、泡茶等复合使用场景。
虽然强调纯天然和便携，但功能相对集中在驱虫和佩戴场景，缺乏泡茶、助眠和B端场景合作延展，价格也高于清净香。
清净香的差异化在于把传统香囊升级为 “可闻、可泡、可携带”的复合型草本助眠产品。它不只解决“香不香”的问题，而是同时满足睡前助眠、旅行放松、办公室解压、浴室舒缓和下午茶饮用等 5类场景。产品采用 4种药材+4种果干+1种可食用陈皮精油，定价 24.9元/个，在价格低于竞品的同时，提供更多功能和更强安全感。
差异化主要体现在传统香囊和驱虫功能上，用户认知较容易建立，但产品功能延展有限，难以从普通香囊升级为生活方式型助眠产品。
差异化主要体现在天然材料和国风香囊设计上，适合喜欢传统文化和随身香囊的用户，但在助眠场景、泡茶功能和价格竞争力方面不如清净香突出。
搭建运营闭环
用商业模式画布串联伙伴、资源、客户、渠道、成本与收入。
Key Partners
谁帮我
亳州市福恩堂药业有限公司等药材供应商、金丝桃/荆芥/香薷/艾草原料供应商、生态果干供应商、仙游县榜头镇大智工艺品厂等锦囊供应商、电商平台、酒店/瑜伽馆合作方、物流服务商、社交媒体达人与内容推广渠道。
Key Activities
我为客户做什么
草本助眠香囊配方设计、药材与果干采购、锦囊包装设计、产品组装与质检、电商平台销售、社交媒体推广、酒店/瑜伽馆渠道合作、用户反馈收集、产品迭代和定制化订单开发。
Key Resources
为啥是我
4种药材：金丝桃、荆芥、香薷、艾草；4种果干：红枣、苹果、荔枝、葡萄；可食用陈皮精油；云南高山药材资源；滇风手作锦囊设计；供应链合作方；清净香品牌；团队的市场、产品、财务和运营能力。
Value Propositions
对客户有啥用
为用户提供一款 可闻、可泡、可携带 的天然草本助眠香囊。产品同时具备助眠、驱虫、泡茶、便携和礼品属性，既能用于睡前放松，也能用于旅行、办公、浴室和下午茶等场景，让用户用更自然、更轻松的方式改善睡眠体验。
Customer Relationships
留住客户
通过社交媒体内容种草建立用户认知，通过电商评价和复购机制维护用户关系，通过酒店/瑜伽馆场景体验增强信任，通过定制化包装和礼品服务提升客户黏性，通过用户反馈持续优化香味、配方和使用体验。
Channels
寻找客户
淘宝、拼多多、抖音、小红书等电商与内容平台；酒店、瑜伽馆、民宿等B端合作渠道；线下文创礼品店；社群团购；校园市集；跨境电商平台；海外社交媒体推广渠道。
Customer Segments
为哪些客户服务
睡眠质量较差的年轻消费者、压力较大的上班族、经常出差旅行的人群、喜欢草本茶饮和香氛产品的女性用户、注重天然健康生活方式的消费者、酒店/瑜伽馆/民宿等B端客户、礼品定制客户。
Cost Structure
花什么钱
药材采购成本、果干采购成本、可食用陈皮精油成本、锦囊包装成本、产品组装与人工成本、电商平台运营成本、社交媒体推广成本、物流仓储成本、质检与研发成本、酒店/瑜伽馆渠道拓展成本。
Revenue Streams
挣什么钱
助眠香囊零售收入、草本茶包组合销售收入、定制化香囊礼盒收入、酒店/瑜伽馆批量采购收入、电商平台销售收入、社群团购收入、文创伴手礼销售收入、跨境电商销售收入。
算清项目账本
通过简易报表和融资计划，验证项目从想法走向执行的可行性。
说明公共影响
从经济、就业、育人与其他价值维度表达项目意义。
清净香将云南高山药材、生态果干、可食用陈皮精油和手作锦囊结合，把传统香囊升级为“助眠+驱虫+泡茶+便携”的复合型健康消费产品。项目切入中国睡眠经济和助眠香氛市场，可通过电商零售、酒店/瑜伽馆采购、定制礼盒、文创伴手礼和跨境电商等渠道实现收入增长。
2026—2027年目标营收128万元
2027—2028年目标营收324万元
2028—2029年目标营收673万元
单个产品售价24.9元/个
项目能够带动药材种植、果干供应、锦囊制作、产品组装、包装设计、电商运营、内容营销、酒店/瑜伽馆渠道销售等多个环节就业。随着订单规模扩大，清净香可以连接上游药材供应商、锦囊供应商和下游场景客户，形成从原料到销售的轻型产业链。
已规划对接4种药材供应、4种果干供应、1类锦囊供应
预计合作8家酒店/瑜伽馆
B端订单金额54万元
未来可服务12800+用户
清净香项目让学生团队完整经历了实地调研、植物观察、用户痛点分析、行业研究、竞品比较、产品配方设计、商业模式画布、财务融资规划和路演表达等创业训练过程。团队不是简单制作香囊，而是围绕真实睡眠需求和云南地方资源，完成了一次从问题发现到商业化方案设计的系统实践。
完成1次实地农业调研、1次村民访谈、1套商业计划、1套BMC商业模式画布、3项核心痛点分析、5类应用场景设计、3年营收规划
项目具有健康生活方式推广、云南地域文化传播和非药物助眠理念普及价值。清净香通过滇风锦囊设计、天然草本配方和“可闻可泡”的使用方式，将传统香囊从装饰品升级为生活方式产品，帮助用户在睡眠、旅行、办公、泡澡和下午茶等场景中形成更自然的放松习惯。
覆盖睡前助眠、出差旅行、上班解压、浴室放松、下午茶5类应用场景
产品由4种药材、4种果干和1种可食用陈皮精油组成
呈现组织能力
展示成员角色、贡献与协作方式，让团队像真实公司一样被理解。
CEO崔元茂担任项目CEO与创始人，具备电商东南亚店铺运营、Babson夏校、CTB、SIC、WGHS等项目参与经历，负责清净香项目的整体战略、商业模式设计、团队统筹和项目路演表达。
提出清净香“天然助眠香囊+草本茶饮+多场景使用”的项目方向，统筹完成行业分析、痛点识别、竞品分析、商业模式画布和发展规划，推动项目从创意走向可商业化的产品方案。
CMO邓一晨担任项目CMO，具有工程夏令营、经济夏令营和爱丁堡之奖相关经历，负责市场调研、用户分析、品牌传播、渠道推广和社交媒体营销设计。
完成目标用户分析、助眠香氛市场研究、应用场景设计和推广路径规划，提出通过电商平台、社交媒体种草、酒店/瑜伽馆合作等方式打开市场，强化“让安眠成为您的常态”的品牌认知。
CFO鱼蒙恩担任项目CFO，主要负责财务测算、成本控制、融资规划和收入模型设计，重点关注原料采购、锦囊包装、生产组装、营销推广和渠道合作等关键成本。
参与完成项目营收规划、利润测算、现金流设计和融资计划，围绕2026—2027年128万元营收目标、后续324万元和673万元营收目标，构建项目早期资金使用与增长逻辑。
CSO乔丽军担任项目CSO，负责团队组织协调、资源匹配、合作关系维护和战略执行支持，推动项目成员围绕调研、产品、市场和运营任务高效协作。
协助团队完成实地调研、用户需求梳理、供应商资源对接和项目执行分工，推动清净香形成从药材供应、锦囊加工、产品组装到用户交付的基本运营闭环。
CTO石廷铨担任项目CTO，负责产品配方设计、原料组合、技术分解和产品功能落地，重点研究如何将药材、果干、可食用精油和锦囊结构结合成稳定、安全、可复制的产品。
参与设计“4种药材+4种果干+1种可食用陈皮精油”的产品配方，推动清净香形成助眠、驱虫、泡茶、便携等复合功能，并协助完成产品技术分解和多场景应用方案。
走向下一阶段
制定三年市场与技术目标，明确迭代路径和里程碑。
以云南本地市场和中国社交媒体平台为起点，完成清净香助眠香囊的产品上市和首轮市场验证。重点通过电商平台、社交媒体种草、校园市集、酒店/瑜伽馆合作等方式获取早期用户，目标实现营收 128万元，形成基础用户口碑和复购数据。
完成“4种药材+4种果干+1种可食用陈皮精油”的标准化配方，建立助眠香囊的原料采购、锦囊组装、包装设计和基础质检流程。重点优化香气浓度、泡茶口感、便携包装和用户安全体验，形成第一代标准产品。
扩大中国市场销售规模，增加线上电商渠道和B端合作客户，提升酒店、瑜伽馆、民宿、礼品定制等场景订单。目标营收提升至 324万元，并通过产品多样化和复购机制增强品牌黏性。
增加产品品类，开发不同香型、不同功效和不同包装规格的清净香系列产品，例如睡前助眠款、旅行便携款、办公室解压款和礼盒定制款。同步提升供应商数量，形成更稳定的药材、果干、锦囊和包装供应链闭环。
启动海外市场拓展，重点面向跨境电商、海外华人市场、东方草本香氛消费市场和健康生活方式人群。通过海外社交媒体、国外电商平台和跨境物流渠道推广清净香，目标营收达到 673万元，推动品牌从中国市场走向全球市场。
建立适配海外市场的产品标准和包装体系，优化跨境物流包装、保质期管理、英文标签、海外用户说明书和合规材料。进一步强化“可闻、可泡、可携带”的产品体验，形成适合国际市场销售的清净香升级版本。
导师评语待补充。
https://yicreative.yividia.com/projects/cmpide0u20001vabcv4rges9t